柔性防水套管經(jīng)銷商的發(fā)展?fàn)顩r是怎樣的

柔性防水套管不僅是有許多生產(chǎn)廠家，也有許多經(jīng)銷商，經(jīng)銷商發(fā)展?fàn)顩r是怎樣的呢？
在過(guò)去的一年里，由于經(jīng)濟(jì)下行導(dǎo)致存量減少，上游企業(yè)缺乏(推出具有吸引力的新產(chǎn)品)導(dǎo)致增量不足。另一方面人工成本不斷增加，能源、原材料和各項(xiàng)費(fèi)用持續(xù)上漲，加上過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)使得目前很多柔性防水套管經(jīng)銷商都處在一種收支不平衡的狀態(tài)。
在新的2017年，如果柔性防水套管經(jīng)銷商找不到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)而成本卻不斷上升的情況下，要想提高利潤(rùn)，就必須變革各方面陳舊的做法，不斷推動(dòng)組織結(jié)構(gòu)的改革。如果還按照原來(lái)的管理和銷售方式經(jīng)營(yíng)的話，那么無(wú)論怎么努力，利潤(rùn)還是會(huì)逐年減少，*終變?yōu)榱闵踔撂潛p。那么柔性防水套管經(jīng)銷商該如何面對(duì)2017年呢?
在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)期，每個(gè)經(jīng)銷商的利潤(rùn)機(jī)制都大體相同，即扶植起“搖錢樹產(chǎn)品”，然后用它的利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)其它產(chǎn)品的虧損。也就是說(shuō)經(jīng)銷商經(jīng)銷商的產(chǎn)品良莠不齊，有賺有賠沒有關(guān)系，只要*后的收支合計(jì)為盈利，就萬(wàn)事大吉。但現(xiàn)在“只要整體盈利就萬(wàn)事大吉”的想法很可能使經(jīng)銷商虧損。因?yàn)槟切u錢樹的產(chǎn)品會(huì)成為紅著眼睛尋找“賺錢產(chǎn)品”的其他經(jīng)銷商的首要攻擊目標(biāo)，在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)之下，利潤(rùn)就會(huì)迅速下滑，無(wú)法彌補(bǔ)其他產(chǎn)品的虧損。

因此，那種“東方不亮西方亮”的想法，必將使經(jīng)銷商陷入虧損之中。要解決虧損問(wèn)題，必須該砍掉的砍掉產(chǎn)品，同時(shí)通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)確保經(jīng)銷商盈利，更重要的是一直堅(jiān)持下去，必須做到每一個(gè)產(chǎn)品都是搖錢樹產(chǎn)品。因此必須把“棵棵都是搖錢樹產(chǎn)品”作為經(jīng)營(yíng)的理念。

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